ANALYSE DER ERTRAGSLOGIK

…A DIFFERENT LOOK AT PROFITS

Unternehmen verfügen über eine oder mehrere Ertragslogiken. Oftmals sind diese historisch entstanden und wurden (zumindest in ihrer aktuellen Zusammensetzung) nicht in dieser Weise geplant. Sehr häufig folgen sie damit auch einfach nur den in der Branche bekannten und damit von den Kunden akzeptierten Ertragslogiken. Es sind aber nicht selten diese Ertragslogiken, die einen zentralen Ansatzpunkt für datenbasierte Geschäftsmodelle und einen Hebel für wirkliche Differenzierungspotentiale im Wettbewerb bieten.

Entscheidungsrelevante Erkenntnisse durch detaillierte Analysen

Die Analyse der Ertragslogik beinhaltet eine dezidierte Untersuchung des bestehenden Ertragsmodells, der Ertragsquellen, der Preis- und Leistungsberechnung, dem Kundennutzen, der Technologieabhängigkeit der Ertragslogik sowie der Sensitivitäten des Unternehmens entlang der aktuellen Wertschöpfungskette(n). Besonderer Wert wird dabei auf diejenigen Daten gelegt, die bereits heute einen Anteil an den Erträgen des Unternehmens haben oder diese zu beeinflussen in der Lage wären.