PLATTFORM-ÖKONOMIE

 

…REORGANIZING INDUSTRIES

Immer mehr Branchen, in denen bislang die klassische lineare Wertschöpfungskette vorherrscht, sehen sich mit Plattformen konfrontiert, die die traditionellen Vertriebswege bedrohen. Die mit Plattformen verbundenen Vorteile und ein sich veränderndes Kaufverhalten von Kunden setzten bisherige Wettbewerbsvorteile immer öfter außer Kraft; jahrzehntealte Geschäftsbeziehungen werden mehr und mehr in Frage gestellt.

Offenheit und Wettbewerb im Zentrum

Während traditionelle Vertriebswege gut gegen Konkurrenten geschützt werden konnten, setzt die Plattform-Ökonomie auf Offenheit und damit auf möglichst vollständigen Wettbewerb, auf weitest gehende Transparenz und damit auf Vergleichbarkeit der Angebote.

Netzwerkeffekte und Analysetools als Basis des Erfolgs

Plattformen stellen internetbasierte Vertriebsstrukturen zur Verfügung, sorgen durch die mit ihnen verbundenen Netzwerkeffekte für eine hohe Kundenfrequenz und organisieren die Interaktion zwischen Kunden und Lieferanten. Durch die Analyse der Interaktionen zwischen den einzelnen Teilnehmern werden Ansatzpunkte für neue Vertragsabschlüsse, Geschäftsbeziehungen oder neue Geschäftsmodelle identifiziert und aus den anfallenden Daten zusätzliche Erträge generiert.

Gerade die Analysetools, der Netzwerkeffekt und das wettbewerbsorientierte offene Ökosystem unterscheiden Plattformen signifikant von reinen Marktplätzen, die fälschlicherweise oftmals immer noch als „Plattform“ bezeichnet werden.

Was neue Plattformen so gefährlich macht

Durch die Attraktivität der Plattform-Ökonomie treten neue Player in immer mehr Märkte ein. Gerade die Neutralität der Newcomer macht dabei ihren großen Vorteil aus: Plattformansätzen bestehender Marktteilnehmer werden die Wettbewerber immer mit Skepsis begegnen, da diesen Plattformen regelmäßig der Verdacht anhaftet, Produkte oder Angebote aus dem eigenen Haus bevorzugt zu behandeln. Das umfassende Ökosystem, Kennzeichen einer erfolgreichen Branchenplattform, wird auf diese Weise nur schwer aufgebaut werden können. Insbesondere die Rahmenbedingungs- und Regelsetzungskompetenz erfolgreicher Plattformen ist es nämlich, die diesen das Potential gibt, zu einem zentralen Machtinstrument für den Betreiber zu werden und ganze Branchen neu zu sortieren.

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